“双11”环境悄然发生变化，贸易商疲倦，消费者理性

“双11”的气氛悄然发生了变化。贸易商很累，买家很理性！在一年四季大卖小卖不停歇的环境下，“双11”传奇如何维持？ 2025年“双11”悄然开始。从2009年首次“双11”交易额5200万元，到2025年千亿规模，“双11”已进入第17个年头。今年的“双11”没有了往年“GMV竞赛”的喧嚣。土地出让和眼花缭乱的促销活动似乎很难重复。越来越多的人开始讨论“双11”是否过时，未来是否还会有“双11”。许多交易者都累了。以前靠亏损变现实现GMV的方式已经被理性管理逐利、重复购买所取代。消费者也感到疲惫，不再一味追逐低价和品牌，尤其是年轻一代Z等人更愿意为“利基产品”买单。今年，“双11”缔造者阿里巴巴宣布取消“GMV大赛”，不再实时透露交易总额。还一改此前“大卖家拿走全部流量”的做法，宣布流量分配下放，将30%的搜索流量向中小商户和新品倾斜。蓝天是一家小家电类商家。他的经历反映了交易者在这场危机中的困境。几年前，他创建了一个新品牌，并已经投资了在线销售。第一年，他在天猫旗舰店销售了数千万元，随后在京东开设了一家商店。进入京东后，销量迅速超越天猫，成为线上销售主阵地。但近两年随着抖音电商的崛起，情况发生了变化。平台对价格的把控变得严格从2024年底开始，我们几乎每天都要和平台就价格问题争论。平台还专门组织检查，有专人监控直播间价格，禁止部分直播间进入。如果其他平台的价格较低，平台会提醒您或者修复您。于达是经营某数码3C品牌的电商人士。他还表示，今年他花了很多精力和时间与平台协商价格。他表示，近年来，平台对价格的控制越来越严。起初只是为了弥补差价，但最终演变成强制性要求。其他平台即使卖多一点，也需要下架。作为交易者，这种情况伤害了他们。他们需要双方，但又不敢得罪任何一个平台。